Itc 다각화 전략 ppt

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ITC 마케팅 전략 Pdf : 무료 프로그램, 유틸리티 및 애플 리케이션.

빙고 칩 전략 : : 비즈니스 시장 전략 분석. 빙고 칩 전략. Bingo 브랜드의 칩은 ITC에 의해 3 월 2 일에 출시되었습니다. 적어도 2 캡 처분을 목표로합니다. 2. 00. 0 crore 브랜드의 스낵 시장은 5 년 이내에 출시됩니다. 이는 시장이 Lays, Kurkure, Chipps와 같은 많은 브랜드의 소매 업체와 함께 Frito Lay 그룹 (Pepsi Co 소유)에 의해 지배 되었기 때문에 관측통에 따라 매우 야심 찬 목표였습니다. 다른 하나는 2 명의 Haldiram 그룹이었습니다.

ITC - 비즈니스 전략 - Powerpoint Presentation (.ppt /.pptx), PDF 파일 (.pdf), 텍스트 파일 (.txt) 또는 프레젠테이션 슬라이드 온라인으로 무료 다운로드. 그것의 ppt .. ITC의 빙고 - 마케팅 전략 1. Wafer Warfare 시장 크기, 시장 구조, 경쟁자 및 그들의 전략에 특별한 강조를 가진 인도 웨이퍼 식사 시장을 이해하는 겨냥 된 프로젝트. 30512081-ITC 브랜드 다변화 전략 - authorSTREAM 프레젠테이션. 30512081-ITC-Brand. 파워 포인트 템플릿; PowerPoint 다이어그램; 업로드. 데스크톱에서 업로드; 단일 파일 업로드; 프리젠 테이션 (PPT, KEY, PDF) 로그인 또는 가입. 30512081-ITC-Brand. 시장 개발, 제품 개발 및 마케팅 보급 전략을 사용하여 개발할 수 있습니다. ITC는 비즈니스 솔루션을 지원하는 정보 기술을 비롯한 새롭고 새로운 영역으로 이동하고 있습니다.

Organized snacks 카테고리는 Haldiram이 지배하는 전통적인 세그먼트 (Bhujia, Chana 등)로 세분됩니다. 두 번째 범주는 서구 식단 (감자 칩, 치즈 볼, 퍼프 등)과 전통적인 간식을 서양식으로 변형시킨 손가락 스낵 부문입니다. 후자의 두 범주는 Frito Lay 그룹이 지배합니다. ITC는 매우 경쟁이 치열한 스낵 식품 분야에서 상당한 점유율을 확보하기 위해 공격적인 마케팅 캠페인을 시작했습니다.

Bingo의 마케팅 전략의 성공은 다음과 같은 4 가지 이유에 기인합니다. T. V. 광고 캠페인. 다양한 맛과 눈길을 끄는 포장. 전국의 크고 작은 소매 업체에서 고 가용성.

빙고 칩 전략 칩의 빙고 브랜드는 ITC가 2007 년 3 월 14 일에 시작하여 5 년 이내에 R 2000 2000 crore 브랜드의 스낵 시장에서 최소 25 %의 시장 점유율을 확보하는 것을 목표로 삼았습니다. ITC는 Branded Packaged Foods, Lifestyle Retailing, Education & amp; 문구 제품, 개인 관리 제품, 안전 성냥 및 향 스틱. ITC는 인도 최대의 FMCG (빠르게 움직이는 소비재) 플레이어를 목표로하고 있습니다. Ppt. ITC Ltd. 마케팅 전략 - authorSTREAM 프레젠테이션. Ppt. ITC Ltd. 마케팅 전략 - authorSTREAM 프레젠테이션. 파워 포인트 템플릿; PowerPoint 다이어그램; 업로드. 데스크톱에서 업로드; 단일 파일 업로드; 프리젠 테이션 (PPT, KEY, PDF) 로그인 또는 가입. ppt. ITC Ltd. 마케팅 전략. mratunjaysengar1987. 다운로드. 가자. 콘텐츠 마케팅 전략 | 콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까? 작성자 : clicktecs. ITC의 빙고 - 마케팅 전략 1. Wafer Warfare & lt; br /> 시장 크기, 시장 구조, 경쟁자 및 전략에 중점을두고 인도 웨이퍼 간식 시장을 이해하려는 프로젝트. & lt; br / & gt; 제출 대상 : - & lt ; br / & gt; Prof. ITC Ltd. 의 마케팅 전략 - PDF 파일 (.pdf)로 무료 다운로드하거나 온라인으로 무료로 읽을 수 있습니다. 마케팅 및 ITC의 다각화 및 재무 분석 비즈니스 전략.

가격 전략. 빙고의 출범은 월드컵을 기점으로 전략적으로 시간을 들여 여가와 칵테일 간식이 전국의 크리켓 애호가들 사이에서 엄청난 인기를 얻었습니다. 그래서 크리켓 애호가들은 월드컵에서 혁신적인 빙고 스낵을 완전히 새로운 맛을 보면서 좋아하는 경기를 즐길 수 있습니다.

인도 ITC 농촌 마케팅 사례 연구 광고. 로그인 가입. 집; 프로젝트. 프로젝트 업로드; 마케팅; 재원; 계정; 정보 시스템; 국제 노동자 동맹. (50.5 KB, 25 전망) 친구 : Re : 인도 사례 연구 (3)에 ITC 시골 매매. «캐세이 패시픽 항공의 마케팅 전략

아이디어는 소비자가 첫 번째 물기를 갖도록하는 것입니다. 맛뿐만 아니라 광고도 인도의 터치가 있어야했습니다! 광고 전략은 Bingo를 판매하기 위해 유머를 사용했습니다.

ITC는 2009-13 기간 동안 가치 창조 측면에서 세계 10 위의 FMCG 회사 중 하나로 선정 된 유일한 인도 회사입니다. 세계 최대의 마케팅 및 광고 포털 'Classmate'는 'Child Most Popular'에서 '가장 인기있는 학교 액세서리 브랜드'로 선정되었습니다. 적절한 '조직 전략'을 수립하십시오.

광고는 청중에게 호평을 받았습니다. 주목할만한 것들은 빙고를 포함하여 타밀어가 빙고 광고를 배우는 것에 대한 감자 칩 광고입니다.

그 뒤를 따랐던 사람은 빙고 아카리 마스티 (Bingo Achari Masti)와 기쁜 뱅들 (Bang Bangles) - 매드 앵글 (Mad Angles) 광고에 대한 갈망으로 임신 한 남자가 있다고 선언 한 사람입니다. 이 광고는 거의 모든 채널 (전국, 지역, 스포츠, 뉴스 및 물론 어린이 채널)에서 방영되었습니다. 이 갑작스런 미디어 전격전은 관객의 마음에 표를 남겼습니다. 일부 지역에서는 빙고의 시장 점유율이 5를 차지했습니다. 4 월 2 일. 00. 7 빙고는 Binge 웹 사이트를 개설했습니다. 에. 빙고. co. kr 사이트를 방문하여 청소년을 온라인으로 타겟팅하십시오.

그것은 근본적으로 청년과 잠깐 만났습니다. ITC의 제품을 홍보하는 라이프 스타일의 환경. 최근 많은 브랜드들이 바이러스 마케팅 전략을 채택하여 제품을 홍보하고 최신 바이러스 광고 캠페인에 동참하는 것이 빙고입니다. 최근에 처음으로 바이러스 성 '페트 카팩 (petkapaap)'을 개발했습니다. 빙고 미친 각도 - Achaari Masti '.

바이러스 성 마케팅은 브랜드 인지도를 창출하고 확산시키기 위해 소셜 네트워크를 사용합니다. 제공되는 제품은 다양한 맛, 모양 및 크기로 제공됩니다. 주로 감자 칩과 손가락 간식의 두 가지 카테고리가 있습니다.

감자 칩은 Masala Chaas, Chatpata Nimbu 및 Paneer Tikka와 같은 나라 각지의 스낵 습관에서 영감을받은 여러 가지 맛으로 제공됩니다. 이 4 가지 맛 이외에 Masala, Tomato 및 Salted의 고전적인 맛도 있습니다.

손가락 스낵 세그먼트 아래 제공되는 제품은 똑같이 독특하며 라이브 와이어, Khakra가 Mad Angles에 영감을 준 파코다에서 영감을 얻은 칩 및 Tedhe Medhe와 같은 옥수수 칩을 사용합니다. 빙고가 있습니다. 빙고 (Bingo)는 ITG의 강력한 농장 연계로 인해 제품의 품질을 보장하여 선택된 학년의 원료 만 빙고 칩으로 만들 수 있도록합니다. 제품의 포장은 매끄럽고 눈길을 사로 잡았습니다. 빙고는 오렌지, 블루, 레드, 옐로우, 그린, 퍼플과 같은 무수한 색상의 패킷으로 이용할 수 있습니다. 밝은 색상은 어린이의 관심을 끌뿐만 아니라 성인의 관심을 끌기도합니다.

스낵 식품은 충동 구매입니다. 상단에있는 빙고 라벨이있는 밝은 색상의 스탠드는 상점에서 눈에 띄기 마련입니다.

따라서 빙고는 간식을 찾을 때 가장 많이 본 브랜드이며, 구매할 가능성을 크게 높입니다. 수년 동안 축적 된 ITC의 전국적인 대형 유통망은 빙고의 유비쿼터스 가용성의 핵심 요소였습니다. 결과적으로 인도의 가장 먼 지역에있는 가장 작은 가게에서도 빙고 팩을 찾을 수 있습니다. 인도에서는 조직화되지 않은 스낵 부문이 조직 부문의 두 배입니다. 따라서 작은 마을 마을에서는 랭킹 (Lays)이나 할디 람 (Haldiram)을 찾지 않을 것이고 지역의 브랜드없는 스낵과 함께 빙고를 발견 할 것입니다. 또한 Bingo 및 다른 브랜드의 식품을 소매하는 식품점 시장과 계약을 맺었습니다. ITC Foods는 Lays와 Kurkure가 Food Bazaar 체인에 들어서 자마자 돌아 다니지 않을 것으로 예상하고있었습니다.

두 사람 사이의 백엔드 소싱 (back-sourcing) 제휴가 관계를 좋게 만들었지 만 결론은 빙고 (Bingo)입니다. 빙고는 소금에 절인 간식을 찾을 때 가장 많이 봅니다. Bingo가 Frito Lays가 지불하는 것보다 4 ~ 5 % 높은 마진을 제공하는 작은 상점을 강타한 것은 여기에 그치지 않습니다. 뿐만 아니라 디스플레이가 더 좋으면 더 많은 돈을받습니다. ITC Food의 가장 큰 장점은 Frito Lay의 전국 8 개 lah 아울렛을 따라 잡는 것입니다. 빙고에서 채택한 가격 전략은 영리한 것입니다. Bingo는 Rays에서 칩의 Lays 브랜드와 동일한 가격으로 책정됩니다.

Rs. 더 작은 것을 위해 5. Bingo를 후원 한 요인은 늦은 2 일에 Lays의 실패한 가격 책정 전략이었습니다.

Frito Lay은 Rays에서 Lays의 가격을 인상했습니다. Rs. 4. 5g 15. 그것은 Lays의 매출에 영향을 미침으로써 Rs에 마지막으로 돌아갔습니다. 일관된 가격 책정 전략을 채택하고 소매업 자에게 높은 마진을 제공함으로써 Bingo는 소매 업체의 마음을 얻었습니다.

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너 자신에 대해 뭔가를 적어 라. 단지 개관 할 필요가 없습니다.

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Bingo의 마케팅 전략의 성공은 다음과 같은 4 가지 이유에 기인합니다. T. V. 광고 캠페인. 다양한 맛과 눈길을 끄는 포장. 전국의 크고 작은 소매 업체에서 고 가용성.

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아이디어는 소비자가 첫 번째 물기를 갖도록하는 것입니다. 맛뿐만 아니라 광고도 인도의 터치가 있어야했습니다! 광고 전략은 Bingo를 판매하기 위해 유머를 사용했습니다.

ITC는 2009-13 기간 동안 가치 창조 측면에서 세계 10 위의 FMCG 회사 중 하나로 선정 된 유일한 인도 회사입니다. 세계 최대의 마케팅 및 광고 포털 'Classmate'는 'Child Most Popular'에서 '가장 인기있는 학교 액세서리 브랜드'로 선정되었습니다. 적절한 '조직 전략'을 수립하십시오.

광고는 청중에게 호평을 받았습니다. 주목할만한 것들은 빙고를 포함하여 타밀어가 빙고 광고를 배우는 것에 대한 감자 칩 광고입니다.

그 뒤를 따랐던 사람은 빙고 아카리 마스티 (Bingo Achari Masti)와 기쁜 뱅들 (Bang Bangles) - 매드 앵글 (Mad Angles) 광고에 대한 갈망으로 임신 한 남자가 있다고 선언 한 사람입니다. 이 광고는 거의 모든 채널 (전국, 지역, 스포츠, 뉴스 및 물론 어린이 채널)에서 방영되었습니다. 이 갑작스런 미디어 전격전은 관객의 마음에 표를 남겼습니다. 일부 지역에서는 빙고의 시장 점유율이 5를 차지했습니다. 4 월 2 일. 00. 7 빙고는 Binge 웹 사이트를 개설했습니다. 에. 빙고. co. kr 사이트를 방문하여 청소년을 온라인으로 타겟팅하십시오.

그것은 근본적으로 청년과 잠깐 만났습니다. ITC의 제품을 홍보하는 라이프 스타일의 환경. 최근 많은 브랜드들이 바이러스 마케팅 전략을 채택하여 제품을 홍보하고 최신 바이러스 광고 캠페인에 동참하는 것이 빙고입니다. 최근에 처음으로 바이러스 성 '페트 카팩 (petkapaap)'을 개발했습니다. 빙고 미친 각도 - Achaari Masti '.

바이러스 성 마케팅은 브랜드 인지도를 창출하고 확산시키기 위해 소셜 네트워크를 사용합니다. 제공되는 제품은 다양한 맛, 모양 및 크기로 제공됩니다. 주로 감자 칩과 손가락 간식의 두 가지 카테고리가 있습니다.

감자 칩은 Masala Chaas, Chatpata Nimbu 및 Paneer Tikka와 같은 나라 각지의 스낵 습관에서 영감을받은 여러 가지 맛으로 제공됩니다. 이 4 가지 맛 이외에 Masala, Tomato 및 Salted의 고전적인 맛도 있습니다.

손가락 스낵 세그먼트 아래 제공되는 제품은 똑같이 독특하며 라이브 와이어, Khakra가 Mad Angles에 영감을 준 파코다에서 영감을 얻은 칩 및 Tedhe Medhe와 같은 옥수수 칩을 사용합니다. 빙고가 있습니다. 빙고 (Bingo)는 ITG의 강력한 농장 연계로 인해 제품의 품질을 보장하여 선택된 학년의 원료 만 빙고 칩으로 만들 수 있도록합니다. 제품의 포장은 매끄럽고 눈길을 사로 잡았습니다. 빙고는 오렌지, 블루, 레드, 옐로우, 그린, 퍼플과 같은 무수한 색상의 패킷으로 이용할 수 있습니다. 밝은 색상은 어린이의 관심을 끌뿐만 아니라 성인의 관심을 끌기도합니다.

스낵 식품은 충동 구매입니다. 상단에있는 빙고 라벨이있는 밝은 색상의 스탠드는 상점에서 눈에 띄기 마련입니다.

따라서 빙고는 간식을 찾을 때 가장 많이 본 브랜드이며, 구매할 가능성을 크게 높입니다. 수년 동안 축적 된 ITC의 전국적인 대형 유통망은 빙고의 유비쿼터스 가용성의 핵심 요소였습니다. 결과적으로 인도의 가장 먼 지역에있는 가장 작은 가게에서도 빙고 팩을 찾을 수 있습니다. 인도에서는 조직화되지 않은 스낵 부문이 조직 부문의 두 배입니다. 따라서 작은 마을 마을에서는 랭킹 (Lays)이나 할디 람 (Haldiram)을 찾지 않을 것이고 지역의 브랜드없는 스낵과 함께 빙고를 발견 할 것입니다. 또한 Bingo 및 다른 브랜드의 식품을 소매하는 식품점 시장과 계약을 맺었습니다. ITC Foods는 Lays와 Kurkure가 Food Bazaar 체인에 들어서 자마자 돌아 다니지 않을 것으로 예상하고있었습니다.

두 사람 사이의 백엔드 소싱 (back-sourcing) 제휴가 관계를 좋게 만들었지 만 결론은 빙고 (Bingo)입니다. 빙고는 소금에 절인 간식을 찾을 때 가장 많이 봅니다. Bingo가 Frito Lays가 지불하는 것보다 4 ~ 5 % 높은 마진을 제공하는 작은 상점을 강타한 것은 여기에 그치지 않습니다. 뿐만 아니라 디스플레이가 더 좋으면 더 많은 돈을받습니다. ITC Food의 가장 큰 장점은 Frito Lay의 전국 8 개 lah 아울렛을 따라 잡는 것입니다. 빙고에서 채택한 가격 전략은 영리한 것입니다. Bingo는 Rays에서 칩의 Lays 브랜드와 동일한 가격으로 책정됩니다.

Rs. 더 작은 것을 위해 5. Bingo를 후원 한 요인은 늦은 2 일에 Lays의 실패한 가격 책정 전략이었습니다.

Frito Lay은 Rays에서 Lays의 가격을 인상했습니다. Rs. 4. 5g 15. 그것은 Lays의 매출에 영향을 미침으로써 Rs에 마지막으로 돌아갔습니다. 일관된 가격 책정 전략을 채택하고 소매업 자에게 높은 마진을 제공함으로써 Bingo는 소매 업체의 마음을 얻었습니다.

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다양 화 전략을 모색합니다.

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다양 화 전략의 병합.

기술 동심 다양 화 - 새로운 제품 라인을 추가하지만 관련 분야에 포함됩니다.  대기업 전략 - 주요 비즈니스 임무와 크게 유사하지 않거나 관련이없는 분야로의 다양 화를 포함합니다. 이것은 외부 산업을 다각화하려는 시도입니다. 다른 한편으로는 더 높은 위험과 잠재적으로 더 높은 손실이있는 반면에, 그것은 급속한 성장, 더 넓은 안정성 및 더 큰 이익 잠재력을 제공 할 수 있습니다. 성공적인 다각화를 위해서는 관리 깊이가 필요합니다.

관련이없는 복잡하고 복잡한 비즈니스를 관리하기위한 전략을 개발하십시오. 대기업 - 느슨하게 관련이 있고 종종 완전히 다른 분야에있는 기업. 1. 성장.

2. 재정 자원의보다 나은 사용.

(판매, 수입 및 이익 그림을 향상시킵니다.

전체 회사)

3. 새로운 잠재적 기회를 활용하십시오.

4. 뚜렷한 경쟁 우위 확보.

더 넓은 안정성  성장.

 시장 또는 기술.

 증가하는 현금 흐름을 얻기위한 현금 흐름.

회사 주식의 가치를 높이는 것.

초과 현금을 사용하여 고성장 또는 하이테크 시장에 매입하십시오.

금융 시너지를 높이기 위해.

위험을 분산 시키거나 안정성을 증가시키기 위해 • 위험을 분산 시키거나 안정성을 증가시키기.

• 확장하여 제품 라인 개선.

신제품이나 시장으로

• 수입과 수입이있을 때 인수.

이익은 원하는 수준을 충족 시키거나 능가 할 것임 복합체 다변화의 이점 개선됨 :

공산주의 다변화의 단점  종이에서만 증가한다.

불쌍한 관리가 계속됩니다.

Synergy Synergy의 Acquisition Concept에 대해 고가의 비용 지불 - 전체가되도록 요소를 결합하는 프로세스로 정의됩니다.

두 개의 개별 부분의 합보다 큽니다.

- 공동 작업으로 수행 된 두 작업이 더 나은 결과를 산출 할 때 발생합니다.

출력이 독립적으로 수행 된 경우보다

- 각 인수를 총액에 중요한 기여로 간주합니다.

회사의 수익성. 합병.

- 두 회사를 하나로 결합하는 것을 참조하십시오. 취득.

한 회사가 자산을 구매하는 곳.

그것을 다른 사람의 일로 흡수합니다. 수평 합병.

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제품 확장명 합병.

대기업 합병 협동 조합 (친절한) 합병.

- 두 회사가 동의합니다.

취득의 이득.

그것을 달성하기 위해 함께 일하십시오.

강제로 한 회사를 포함한다.

즉 다른 회사를 인수한다.

그 시도에 저항한다. 공개 시장에서의 주식 매입 방법.

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주식 인수 전략의 교환 - 레버리지를 사용하여 회사의 통제권을 얻으려는 시도.

문제가 있거나 아마도 관리가 잘못되었습니다. 회사는

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인수 (Take-Over) : 해당 자산이 현재 주식 시장 가치보다 더 가치가있는 경우.

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비교 회사들에 비해 상대적으로 많은 돈을 가지고 있습니다.

비정상적인 차입 능력 LTV 대기업 전략 JAMES L. LING LTV (Ling-Temco-Vought)의 전 CEO는 달라스에있는 작은 전자 회사에서 2000 달러로 시작했으며 LTV 법인을 인수하기 위해 일련의 인수를 통해 시작했습니다. 그는 인수했을 때 상위 500 위 안에 이미 4 개의 회사를 장악했습니다. 이들 회사는 LTV의 수익과 주식 가치를 증가 시켰습니다.

접근 방식  유리한 조건에서 차용.

 인계 목표의 신중한 분석과 선택.

인수 - 대상 기업에 대한 지배 지분을 취득합니다.

인수 한 회사를 여러 개의 자치 파트로 나눕니다.

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다양 화 전략 - PowerPoint PPT 프리젠 테이션.

다각화 전략. 개요. 소개 : 기본 쟁점 다원화를위한 동향 - 성장과 위험 분산 - 다양성과 주주 가치 : 포터의 세 가지 필수 테스트. 다각화로 인한 경쟁 우위

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소개 : 기본 문제.

다양 화 동기.

- 성장과 위험 퍼짐.

- 다각화와 주주 가치 : 포터의 세 가지 필수 테스트.

다각화로 인한 경쟁 우위

다양 화와 성과 : 경험적 증거.

다각화의 관련성.

기업 전략을 정의하고, 기업이 다양 화하고, 다양한 유형의 기업 다변화를 식별 및 설명하며, 각각의 장점과 단점을 평가하는 몇 가지 이유를 설명합니다.

시너지 효과를 달성하기가 왜 어려운지를 설명하면서 다양한 기업에서 시너지의 원천을 확인하십시오.

다양 화와 기업 성과 간의 복잡한 관계를 탐구하십시오.

특히, 다각화와 성과 사이의 관계에 대한 관리자의 생각과 경영 사고를 탐구 해보십시오.

기업 전략의 정의.

질문 : "기업의 적절한 규모와 범위는 무엇입니까?"

얼마나 크고 다양한 회사가 될지에 영향을 미칩니다.

성공적인 기업 전략은 성공적인 정의의 산물 일뿐입니다.

또한 기업이 큰 규모 또는 다양성이 제공 할 수있는 잠재적 인 경제 / 시너지 효과를 활용할 수있는 조직 역량 또는 역량의 결과.

기존 리소스 및 기능을보다 완벽하게 활용합니다.

바람직하지 않거나 매력없는 산업 환경에서 벗어나기.

잉여 현금 흐름을 활용합니다.

수평 또는 관련 다양 화.

경쟁 업체 인수 또는 신제품 / 서비스의 내부 개발을 통해 기존의 핵심 비즈니스에 관련 또는 유사한 제품 / 서비스 라인을 추가하는 전략.

수평 또는 관련 다양 화.

규모와 범위의 경제를 달성 할 수있는 기회.

제품 오퍼링을 확장하거나 새로운 지리적 영역으로 확장 할 수있는 기회.

관련 다양 화의 단점.

서로 다르지만 관련 비즈니스를 조정하는 복잡성과 어려움.

대기업 또는 비 관련 다각화

기업은 다음과 같은 이유로이 전략을 추구합니다.

핵심 비즈니스가 성숙되거나 거부되기 시작한 후 계속 성장하십시오.

판매 수익 및 현금 흐름의 주기적 변동을 줄입니다.

관리자는 종종 기업의 사업에 대한 전문 지식이나 지식이 부족합니다.

다양 화 결정에는 두 가지 기본 쟁점이 있습니다.

산업이 회사의 기존 사업보다 더 매력적으로 들어가고 있습니까?

회사는 업계 내에서 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니까? (즉 핵심 비즈니스와 신규 비즈니스 사이에 어떤 시너지 효과가 있습니까?)

다변화의 목표는 기업이 다각화없이 즐길 수있는 것 이상의 가치 또는 부를 창출하는 것입니다.

시너지 효과 : 인수 후 합병 된 회사의 가치는 인수 전 두 회사의 가치보다 커야합니다.

규모의 경제를 활용합니다.

단위 비용은 생산량이 증가함에 따라 감소합니다.

범위의 경제를 활용합니다.

같은 일을하기 위해 같은 자원을 사용하십시오.

인수 한 회사의 많은 자산이 저평가됩니다. 관리자는 이러한 기회를 악용하여 운영을 개선하고 비즈니스에 가치를 더하려고합니다.

다양 화의 시너지는 두 가지 주요 유형의 관련성에서 비롯됩니다.

운영 관련성 - 기업 (일반적인 유통 시설, 브랜드, 공동 R & D)에서 자원을 공유하는 시너지 효과

전략적 연관성 - 서로 다른 비즈니스에 공통된 관리 기능을 적용 할 수있는 능력에서 파생 된 기업 차원에서의 시너지 효과.

운영 관련 문제 : 범위의 경제 측면에서의 이점은 착취와 관련된 관리 비용으로 인해 비 교적이 될 수 있습니다.

다각화 활동이 기존 비즈니스에 "적합"하거나 조정되는 방식에 대한 이해가 부족합니다.

습득 과정에는 위험이 따른다.

관리자는 인수 후보에 대한 적절한 전략적 분석을 수행하지 못할 수도 있습니다.

다른 잠재적 인 구매자가 입찰 전쟁을 시작하기 전에 거래를 너무 빨리 완료하려고 시도합니다.

관리자는 종종 후보자의 매력적인 기능에 초점을 맞추고 부정적인 기능에는 관심을 덜 기울입니다.

인수 후에도 관리자는 새로운 비즈니스를 회사의 기존 비즈니스 포트폴리오에 통합해야합니다.

조직 문화의 차이.

새로운 비즈니스가 독립 실행 형 오퍼레이션이어야합니까? 아니면 기존 비즈니스 중 하나에 병합되어야합니까?

새로운 비즈니스의 내부 개발과 관련된 문제.

새로운 비즈니스를 시작하는 데 필요한 상당한 시간과 투자로 인한 대부분의 문제.

평균적으로 대부분의 신제품 라인은 긍정적 인 현금 흐름과 순이익을 창출하기까지 10 년을 필요로합니다.

70.2 63.5 53.7 53.9 39.9 37.0.

29.8 36.5 46.3 46.1 60.1 63.0.

전문화 된 기업의 비율 (단일 비즈니스, 수직 통합 및 지배적 비즈니스)

다각화 된 기업의 비율 (관련 사업 및 비 관련 사업)

그러나 1970 년대 후반부터 다변화는 줄어들었다.

1949 1954 1959 1964 1969 1974.

다양 화와 기업 성과 간의 관계는 무엇입니까?

학자, 컨설턴트 및 금융 커뮤니티는 다양 화에 대한 희미한 시각을 가지고 있습니다.

일부 연구 결과에 따르면 핵심 비즈니스를 넘어서는 다각화로 인해 성과가 낮아지는 것으로 나타났습니다.

다양 화 추세는 증거가 아닌 신념에 의해 주도되었습니다. - 1960 년대와 70 년대의 다변화가 수익성이 있다고 믿었습니다. 1980 년대와 90 년대의 다양 화가 가치 파괴로 간주되었습니다.

경험적 증거로 결론을 내리지 못함 - 다변화가 수익성에 미치는 영향 또는 관련이없는 것과 관련이없는 다각화에 대한 일관된 결과가 없음.

높은 수준의 다각화가 수익성에 해를 끼치는 증거.

평균적으로,

취득자에 대한 보유자 가치.

긍정적 인 주주 환원.

순자산 수익률 (%)

제품 다양성 지수.

Exhibit은 산업 매력, 비즈니스 전략 및 기업 전략을 비롯한 다양한 요인들이 성과에 기여하는 정도를 결정하기 위해 연구 조사 결과를 요약합니다.

조사 결과에 따르면 산업 매력과 비즈니스 전략이 함께 사업 단위 실적의 99 % 이상을 설명합니다.

기업 전략은 성과에 영향을 미치지 않습니다!

추가 연구에 따르면 기업 전략이 주주 가치에 중요한 기여를하는 경우는 드뭅니다.

최근의 연구 결과는 다음과 같습니다 :

기업을 4 가지 다양 화 성과 그룹으로 분류하는 것은 현저하게 균형을 이룬다.

높은 성과를내는 기업은 다각화가 덜하기 때문에 다양 화 될 가능성이 큽니다.

실적이 저조한 기업은 다각화가 진행됨에 따라 다양성이 낮아질 수 있습니다.

많은 기업에서 다각화가 비참했지만, 다각화 된 기업도 성공할 수 있습니다.

여러 중요한 전략적 차원에서 고부가 성과 저 성능의 다각화 된 기업 간에는 명확한 차이점이 발견되지 않았다.

성장 - 정체 또는 쇠퇴하는 산업을 벗어나고 자하는 욕구는 다양 화 (담배, 석유, 방위)를위한 가장 강력한 동기 중 하나였습니다.

- 그러나 성장은 주주 목표가 아닌 경영진을 만족시킵니다.

- 성장 전략 (특히 인수)은 경향이있다.

주주 가치를 파괴하라.

위험 - 다변화는 이익 흐름의 편차를 줄입니다.

퍼블리싱 - 그러나 주주에게는 다양한 포트폴리오를 보유 할 수 있으므로 일반적으로 주주에게는 가치를 창출하지 못합니다.

- 자본 자산 가격 결정 모델은 다양 화가 체계적 위험이 아닌 비 체계적 위험을 낮춘다는 것을 보여줍니다.

이익 - 주주 가치 창출을위한 다각화를 위해

서로 다른 사업체를 공동 소유주로 삼는 것 -

배는 어떻게 든 그들의 수익성을 증가시켜야합니다.

다각화가 주주 가치를 창출하는 것이라면 세 가지 테스트를 충족해야합니다.

1. 매력 테스트 : 다양성은 실제 또는 잠재적으로 매력적인 산업을 향해야합니다.

2. 참가비 테스트 : 참가 비용은 미래의 모든 이윤을 자본화해서는 안됩니다.

3. 더 나은 테스트 : 새로운 유닛이 회사와의 링크에서 경쟁 우위를 확보하거나 반대의 경우도 마찬가지입니다. (즉, 시너지 효과가 있어야 함)

회사의 사업 포트폴리오 결정 - 다각화, 인수, 매각

서로 다른 비즈니스간에 리소스를 할당합니다.

다양한 비즈니스를위한 전략 수립.

비즈니스 성과 제어.

비즈니스를 조정하고 회사의 전반적인 응집력과 방향을 창출하십시오.

분권화에 대한 제약. 다각화 된 회사 중 일부는 기업 차원과 부서별 차원에서 의사 결정을 명확하게 구분합니다. 전략적 및 운영 적 문제에 대해 기업 및 부서 관리자간에 지속적인 대화와 갈등이 존재합니다.

부문 관리의 표준화. 전략, 구조 및 스타일을 구분할 수있는 부서의 잠재력에도 불구하고 - 기업 시스템은 균일 성을 부여 할 수 있습니다.

부서 간 상호 관계 관리. 부문 간 관계를 관리하는 것은 예를 들어 기능적 및 / 또는 지리적 구조가 제품 / 시장 구조의 상부에 부과되는 매트릭스 구조와 같은보다 복잡한 구조를 필요로한다.

성공적인 다각화 전략은 MANAGING 다변화에서 기술 및 역량을 개발하는 관리자의 능력에서 기인합니다.

관리자는 두 가지 중요한 유형의 정신 모형을 개발해야합니다.

자신의 회사를 정의하는 회사의 다양성과 관련성에 대한 잘 이해 된 이해가 있어야합니다.

회사의 비즈니스가 어떻게 관련되어 있는지에 대한 이해는 다음 두 가지 이유로 중요합니다.

관리자가 중요한 이해 관계자에게 조직을 설명하는 방법에 영향을 미칩니다.

관리자의 이해는 비즈니스가 서로 어떻게 관련되어 있는지 설명하거나 제안합니다.

시너지 효과를 얻으려면 비즈니스 활동을 조정하는 방법.

다각화 된 회사의 다양한 비즈니스에 리소스를 할당하는 방법.

엔지니어링, 재무 및 회계, 마케팅 및 영업, 생산 및 연구 개발과 같은 다양한 기능 활동이 본사에서 중앙 집중화되어야하는지 또는 SBU 관리자가 분산 및 운영해야하는지 여부.

조직의 목표 및 목표가 조직의 목표 및 목표와 가장 잘 맞도록 비즈니스 단위 관리자에게 보상하고 보상하는 방법.

관리자는 시행 착오를 통해 배웁니다.

그들은 과거의 전략적 의사 결정 성공 여부를 평가합니다.

이러한 신념은 조직의 일상적인 운영 절차에 포함됩니다.

보통 라이벌들이 모방하기가 어렵습니다.

다각화를 관리하는 데 더 많은 경험을 가진 관리 팀을 보유한 기업은 그 경험이없는 기업보다 높은 성과를 누릴 수 있습니다.

증거는 기업의 주식 시장 성과가 다각화 경험과 직접적으로 관련이 있다는 것을 암시한다 (다음 슬라이드의 자료 참조).

크기만으로는 회사가 이점을 보장받는 것은 아닙니다.

규모와 범위의 경제를 악용하는 데 필요한 조정은 비용이 들지 않습니다.

크기는 의사 소통과 조정의 문제를 포함하여 추가적인 어려움과 어려움을 야기합니다.

성공을 결정하는 중요한 요인은 기업 전략을 수립하고 이행하는 경영 전문 지식 수준입니다.

다각화 된 기업에게는 더 어려움.

대규모 다각화 된 기업의 관리자는 회사를 관리하는 방법에 대한 강력한 이해를 제공 할 수있는 잘 발달 된 다양한 정신적 모델을 가지고 있습니다.